CO CHCĄ USŁYSZEĆ INWESTORZY, A KIEDY MÓWIĄ „NIE”? PRZEPIS NA SKUTECZNY PITCH DECK

10 wskazówek jak przygotować skuteczny Pitch Deck:

1. Pitch deck musi być teaserem, po którym inwestor będzie chciał się dowiedzieć więcej. Nie jesteś w stanie, i nawet nie próbuj, opowiedzieć wszystkiego.
2. Nie więcej niż 10 slajdów. Mało tekstu na slajdach. Slajdy nie służą do czytania.
3. Pierwszy slajd jest kluczowy – jednym krótkim sloganem musisz opowiedzieć o tym, czym jest twój pomysł i dlaczego warto słuchać cię dalej. Book rooms with locals, rather than hotels – zachęcał RB&B. Your network is bigger than you think – prezentował się Linkedin. Next generation car service- przedstawiał się Uber. Wymyślenie tego pierwszego hasła to jak kreacja sloganu reklamowego. Trudna i bardzo ważna.
4. Przedstaw pomysł w przystępny sposób. Unikaj zawodowego żargonu, obcojęzycznych określeń. Mów prostym językiem. Tak, jakbyś tłumaczył pomysł swojej mamie. Inwestor chce szybko zrozumieć co będzie z tego miał. Później przyjdzie czas na szczegóły.
5. Przedstaw swój pomysł w kontekście Problem – Solution. Im poważniejszy jest problem, który chcesz rozwiązać, tym większa satysfakcja dla inwestora. Pokaż problem w wartościach mierzalnych, łatwych do wyobrażenia. np. „Nawet 23 tysiące Polaków umiera każdego roku z powodu błędów lekarzy”.
6. Pokaż, jak zamierzasz rozwiązać ten problem.
7. Przedstaw wielkość rynku i konkurencję.
8. W jak sposób będziesz zarabiać (model biznesowy).
9. Pokaż krótko swój zespół. Krótkie, najważniejsze informacje, pokazujące, że ten zespół jest w stanie rozwiązać problem Dlaczego inwestor ma zaufać właśnie wam?
10. Czego oczekujesz od inwestora? Wkładu finansowego? Wsparcia specjalistów? Pomocy w rozwoju sieci sprzedaży?

Jak to wszystko zmieścić w 4 minutach i 10 slajdach?

– radzi Chris Burry, Co-CEO US Market Access Center.

1. Logo, slogan (10 sekund)
2. Zespół ( 20 sekund)
3. Problem, jaki chcesz rozwiązać (45 sekund)
4. Produkt – rozwiązanie (45 sekund)
5. Wielkość rynku (20 sekund)
6. Uzasadnienie/dane : opinie klientów, ilość wejść na stronę, cytaty, referencje innych sponsorów, etc. ( 20 sekund)
7. Konkurencja (20 sekund)
8. Model biznesowy (40 sekund)
9. Czego oczekujesz od inwestora (20 sekund)
10. Slajd końcowy

A przede wszystkim: Przygotuj się. Zmierz czas. Przećwicz prezentację wielokrotnie. Nie będzie drugiej szansy na pierwsze wrażenie!

Dowiedz się więcej na naszych warsztatach „Krótko mówiąc”! 

Kiedy inwestorzy mówią „Nie”?